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通过系列体系化的培训

  2018年10月正值安徽叉车集团有限责任公司(以下简称“合力”)建厂60周年之际,中国叉车网()对安徽叉车集团进行系列报道。

  随着工业车辆行业技术的不断发展,市场上同类产品的竞争逐渐趋于相似化,产品功能、商品质量、销售环境都比较相似,而客户的维权意识逐步提高及消费观念的变化,服务则成为吸引客户的一个重要的因素,各个企业之间的竞争已从生产技术水平和产品质量的竞争,演变为服务的竞争,服务的质量也决定着企业的发展。“合力(HELI)”是中国工业车辆行业的世界级品牌,引领民族叉车工业跻身全球先进行列。2017年位居世界第七。合力通过服务领先战略提升自身品牌影响力,创造品牌无形资产。

  “以精品回报社会”,为用户提供高品质产品和优质服务是合力永恒的主题,合力以“质量第一”作为立企之本,从整机到零部件,从内燃车辆到电动车辆,从中小吨位到重装车辆,从引进技术产品到自主设计制造中高端系列产品,合力人对质量的追求从未停歇。合力建立了基于质量管理体系、六西格玛等为保障的自上而下、自下而上的精品工程战略,实施动态管理过程。以核心价值观为指引,紧紧围绕中国制造2025,将先进的工艺装备和检测设备覆盖产品实现的全过程,在“精益求精,创造卓越”的品质战略基础上,建立了公司质量观、精品意识、品牌观和十大准则,用制造精品、以精品回报社会的方式塑造中国叉车精品形象。好的质量是企业发展的根本,服务是质量的延伸,合力通过服务树立企业形象,提高产品信誉,扩大产品影响力,培养客户的忠诚度。

  在产品研发方面,在强化内燃产品技术优势的同时,合力不断完善电动、仓储产品序列,加快新能源、智能化、中高端产品的研发。同时,进一步开拓国际市场,研发针对北美市场、欧洲市场、东南亚等市场的产品系列,进一步理解细分市场,针对不同类型产品细分市场促进了重装车辆、仓储车辆的快速发展,研发电商物流、石材、纸业等行业特色产品,逐步形成以为用户创造价值、精准满足智能制造、互联网+等市场多样化需求为目标,以智能技术、新能源技术、节能技术等为支撑,内燃、电动、仓储、牵引车、特种产品等产品体系。合力叉车产品涵盖0.5—46t各吨位级别,既拥有在狭小空间内实现快捷、高效搬运的轻小型仓储运搬车辆,也有满足量大面方的中小吨位电动内燃叉车,以及能够提供满足港口码头、航空机场等领域大型搬运需求的集装箱正面吊、堆高机以及重型叉车,为不同需求的客户提供系统的物流运搬装备。此外,合力在满足国际市场不同吨位级别的多样化需求的同时,依托国家级企业技术中心和国家级工业设计中心的平台,密切把握科技发展潮流,通过自主创新和技术升级,除内燃车系列之外,先后研制推出以锂电池、压缩天然气(CNG)、液化天然气(LNG)、双燃料、油电混合、电电混合等作为动力源的一系列产品,有效满足了全球范围内各种场合、不同领域、多种工况的搬运需求,不断满足客户细分市场需求的产品及服务。截止2017年底,获得省级以上科技进步奖30多项,其中省科技进步一等奖3项,二等奖7项。通过省级新产品鉴定近50项,获得省市行业科技进步奖40多项,拥有有效专利1504项,其中发明专利163项;主持和参与制定国家和行业标准共51项。

  为了更好的服务于国内市场,合力健全了产品售前、售中和售后服务体系。立足在全国构建的24家省级销售公司和400多家销售服务网络,近四千名员工,近千辆服务车辆,统一政策、规范管理和监督指导,为客户提供售前、售中、售后的全方位差异化服务。大力推行工业车辆4S店销售服务模式,统一门店形象,规范销售服务,拓展后市场,如电商配件、整机再制造等新兴领域,为客户提供优质的售前、售中和售后服务,提升企业形象,增加后市场收入,增强企业核心竞争力。2001年,合力对销售管理体制和经销网点产权结构进行混合所有制改革,销售公司实行“多元化持股”改制,大大提高了营销公司的积极性与主动性;不断推进销售子公司“四位一体”包括整机、配件、服务和培训的建设,提升服务用户的质量和响应市场速度。

  在国际市场上,合力一方面加强了对传统市场的精耕细作,强化优化海外代理商的能力;另一方面,加大对东南亚、南美、非洲、中东等新兴地区的开拓力度,扩大合力品牌在国际市场的影响力,并根据国际化战略规划,先后在欧洲、东南亚投资设立海外中心,并筹划设立北美公司,通过全球化营销和服务保障体系,支撑公司新一轮发展。合力已经建立了80多家海外代理机构,产品销往150多个国家或地区,扩大了合力品牌在海外市场的知名度和影响力;坚持与代理商、供应商和客户诚信合作,实现共赢,时刻维护品牌信誉;坚持承担品牌回报社会的责任,提升品牌的社会价值。

  合力大力发展配件、维修服务、经营租赁、融资租赁、二手车、再制造等后市场业务,不断提高其收入占比。2016年合力在巩固传统售后维修和配件销售业务基础上与德国永恒力合作成立永恒力合力工业车辆租赁公司,充分发挥双方的品牌、产品、网络和服务优势,拉长叉车产业链满足客户对租赁市场的需求。依托永合力工业车辆租赁有限公司和安徽合泰融资租赁有限公司开拓的设备租赁和叉车融资租赁业务,构建“销、服、融、租”市场服务体系。2017年合力发起组建了合力再制造公司,建立了二手叉车翻新及再制造业务流程及标准,正式进军再制造市场,通了叉车全产业价值链。

  作为国有控股上市公司,合力始终坚持以人为本,全员参与原则,达到员工价值体现与企业蓬勃发展的有机统一。员工素质同时也是保证产品质量与服务水平的关键,在产品同质化,营销支持和技术支持相似的情况下,决胜的关键就是业务人员自身的综合素质。合力强化服务人员综合素质的提升,通过系列体系化的培训,培养建设了一支高素质的服务队伍。通过市场化政策引导,充分调动各营销公司积极性与主动性,组织开展营销子公司软实力提升工作,推广维修服务标准化;协调推进各业务板块发展。立足“整机+部件+服务+租赁”的协调联动,形成以整机为龙头相关配套体系为支撑的“一超多强”的产业局面。

  合力借助和利用先进的信息技术提升服务软实力。合力紧紧围绕工业车辆主业,做优、做精叉车主导业务,做强、做优生产型服务业和后市场,加快推进供给侧结构性改革,加快推进调转促工作步伐,加快推进公司综合软实力的提升。借助和利用先进的信息技术,加速推进两化融合,合力将信息化的变革延伸到与客户有着直接联系的营销网络,启动了“ERP-VMS系统”项目,通过为销售公司运营提供管理信息化平台,打通从订单下达到整车交付的业务价值链,提高订单交付能力,缩短订单交付周期,进而实现产供销平衡特别是销售的扁平化管理,最终实现以SAP-ERP提供的大数据为基础,为公司的市场战略分析、客户洞察提供更为科学有效的决策信息,为销售公司和销售人员提供更好的服务,提高企业管理水平并实现企业由产品向服务的转型。系统的关键设计点包括网点一站式下单、多维度订单复合管控、支持网点改装业务和售后三包、通过VMS实现整车生命周期管理都无不体现了合力人追求卓越的创造精神、精益求精的品质精神、用户至上的服务精神。

  合力秉承“为顾客创造价值,为员工创造机会,为股东创造财富,与相关利益者共同发展”的理念,以市场为导向,深化细化服务领先战略,动态调整营销政策,不断完善售后服务工作、全面提升服务品质。合力作为物料搬运设备、仓储及物流技术领域世界最大的供应商之一,致力于为客户提供一流的工业车辆及为客户提供卓越的服务,提升“合力(HELI)”品牌价值。

  2018年10月正值安徽叉车集团有限责任公司(以下简称“合力”)建厂60周年之际,中国叉车网([详细]2018-10-29 10:20

  2018年10月正值安徽叉车集团有限责任公司(以下简称“合力”)建厂60周年之际,中国叉车网([详细]2018-10-29 09:28

  【第一工程机械网 独家报道】砥砺奋进六十年,创新发展一甲子。从年产销量几台到如今的百万台叉车下线

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